2026 год станет поворотным моментом для всех, кто торгует в интернете. Период, когда можно было быстро расти, не обращая внимания на строгую отчетность, официально закончился. Государство одновременно ужесточает правила по налогам, маркировке товаров, отношениям с маркетплейсами и таможенному контролю.
Для селлеров это означает необходимость наводить порядок в учете, логистике и документах. Многие компании уже переходят на системную работу с фулфилмент-операторами , чтобы снизить регуляторные риски и сохранить маржинальность.
1. Налоговая революция: рост НДС и новые правила УСН
Самые серьезные изменения коснутся налогов. Малый бизнес фактически приравнивается к крупному ритейлу.
1.1. НДС вырастет до 22%
С 1 января 2026 года ставка НДС повышается с 20% до 22%.
Кого это касается: всех, кто работает на ОСНО, а также предпринимателей, которые потеряют право на УСН. Льготные ставки 0% и 10% сохраняются только для товаров первой необходимости.
Ключевой риск: переходного периода не будет. Если договор заключен в 2025 году, а товар отгружен 1 января 2026 года, применяется ставка 22%. Это автоматически повышает цены по всей цепочке минимум на 2–2,5%.
1.2. УСН больше не спасает от НДС
С 2026 года лимит дохода для освобождения от НДС на УСН снижается с 60 млн до 20 млн рублей в год.
Фактически при выручке более 1,67 млн рублей в месяц селлер обязан платить НДС.
Варианты:
- Стандартная ставка 22%: позволяет делать вычеты входного НДС. Подходит тем, кто закупает товар у официальных поставщиков.
- Льготные ставки 5% или 7%: действуют при доходе до 272,5 и 490,5 млн руб., но без права на вычеты.
Важно: для работы с НДС потребуется бухгалтер и подключение ЭДО для выставления счетов-фактур.
2. Закон о платформенной экономике (289-ФЗ)
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон, который впервые системно защищает права продавцов.
- Защита от блокировок: перед блокировкой маркетплейс обязан уведомить продавца и дать время на исправление.
- Запрет принудительных скидок: скидка возможна только с согласия продавца не менее чем за 5 рабочих дней.
- Обязательный арбитраж: жалобы по штрафам и потерям товара рассматриваются площадкой до обращения в суд.
3. Тотальная маркировка: система «Честный Знак»
3.1. Разрешительный режим
С 1 марта 2026 года каждая продажа будет проверяться онлайн. Если код не читается, продан ранее или товар просрочен — продажа технически невозможна.
Это создает риск массовых возвратов и неликвида. При работе через фулфилмент часть этих рисков можно вынести на оператора.
3.2. Новые категории под маркировку
- Март — печенье, вафли, зефир
- Апрель — чай, кофе, моторные масла
- Май — торты и выпечка длительного хранения
- Июнь — икра, велосипеды
- Июль — шоколад, конфеты, жвачка
- Сентябрь — БАДы, спортпит, игрушки
- Декабрь — корма для животных
4. Новые сборы и требования к карточкам товаров
4.1. Сбор на электронику
С 1 сентября 2026 года вводится сбор до 5000 рублей за каждое устройство (смартфоны, ноутбуки, планшеты).
В сочетании с НДС техника подорожает на 10–12%.
4.2. Ссылки на сертификаты
Теперь в карточке товара обязательна кликабельная ссылка на реестр Росаккредитации. Отсутствие ссылки — штраф до 300 000 рублей.
5. Изменения для ИП: патенты и Беларусь
5.1. Россия
- Лимит дохода по патенту снижен до 20 млн рублей.
- Интернет-торговля и ПВЗ исключаются из ПСН во многих регионах.
5.2. Беларусь
С 1 января 2026 года ИП в Беларуси запрещено заниматься оптовой торговлей.
Продажа товара маркетплейсам юридически считается оптом, поэтому селлерам придется переходить на ООО.
6. Покупки из-за рубежа (кросс-бордер)
- Беспошлинный лимит — 200 евро на посылку
- Пошлина — 5% от суммы превышения
Дорогие покупки становятся менее привлекательными из-за дополнительной бюрократии.
7. Резюме: план действий
- Проанализируйте выручку за 2025 год и готовьтесь к НДС.
- Зарегистрируйтесь в «Честном Знаке», если товар подлежит маркировке.
- Проверьте сертификаты и подготовьте ссылки на реестр.
- Внимательно следите за уведомлениями и офертами маркетплейсов.
2026 год — это год дисциплины и учета. Выживут не самые крупные, а самые системные.
Если вы хотите заранее оценить риски и привести логистику и учет в порядок, начните с анализа процессов на ilcompany.ru .
